7 月 23 日，澳洲頭部戶儲分銷商 One Stop Warehouse Pty Ltd（OSW）分銷 CEO Andy Cheng一行到訪上海美的全球創新園區，美的集團新能源事業部旗下合康新能（300048）負責人陸劍峰及海外營銷團隊接待來訪。
在本次會面中雙方進一步明確合作事宜，OSW將代理美的品牌戶儲澳洲區域分銷業務。合康新能海外營銷總經理Gerry Liu與 OSW澳洲區域總經理 Usama Aslam于美的全球創新園區內，現場簽署了年度戰略合作協議。Andy Cheng與陸劍峰共同見證簽約。
2013年 OSW 創立于澳大利亞昆士蘭州，主營光伏儲能產品分銷與配套安裝服務，連續七年澳洲本土戶用光儲分銷市場份額第一。2024 年起，OSW推進戰略轉型，布局數字化 SaaS 工具鏈、一站式供應鏈服務平臺與碳稅交易平臺，以其中 AI 賦能的 GreenSketch設計軟件平臺為核心，搭建起覆蓋客戶線索挖掘、方案設計、報價簽約、補貼申報、采購詢價、線上下單、虛擬電廠 VPP 運維的全鏈路數字化工具矩陣，拓展全球市場。
會談過程中，OSW 分銷 CEO Andy 表示，OSW 選擇代理澳洲區域美的戶儲業務，基于三個因素。其一，2026 年 5 月始，澳洲實施儲能 STC 補貼新政策。美的戶儲新品主推 7 kWh電池包契合新政最優補貼檔位，產品定位競爭優勢明顯。其二，美的戶儲歷經二代產品迭代打磨，產品技術體系成熟完備，合規與安全性通過TÜV、澳洲CCS、CSIP-AUS、CNAS等機構嚴苛認證并取得CEC列名，獲OSW產品管理部門認可。其三，美的品牌在澳洲市場影響力深厚。美的戶儲作為家庭能源管理中心，可與美的熱泵及智能家電深度聯動，在終端消費及安裝商、渠道商層面均有較大的業務協同發展空間。
合康新能海外營銷總經理Gerry 坦言，此次簽約是美的戶儲開拓澳洲市場的重要里程碑。美的將依托 OSW覆蓋全澳的安裝商網絡，快速滲透終端市場。按照協議約定，雙方將圍繞產品市場推廣、渠道下沉、安裝商專業培訓、屬地售后服務四大板塊開展全方位合作與協同。會議過程中，雙方就未來在歐洲部分市場的合作也做了初步洽談。
